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    “就是眼下让人心烦的蚊子啊，我们只稍微动动脑子，里面就有钱可赚。”

    李冬冬精神一振，连忙道：“有什么路子吗？”

    “其实很简单，富贵人家是用熏香，贫寒人家是用艾绳，那普通人家呢？把熏香和艾绳结合起来，不就是普通人家用的驱蚊之物了吗？”

    李延庆昨晚想到了蚊香，只是他没有时间搞这些营生，正好李冬冬来了，他便可这个创意送给李冬冬，说不定他们以后还可以继续合作。

    李冬冬低头沉思良久，摇了摇头道：“我实在想不明白，还是贤弟教我吧！”

    李延庆笑道：“我们平时也烧香，香很便宜，一文钱可以买两支，我们为什么不能把艾草粉和香混在一起，然后插在香炉上烧一夜，不就可以安心入睡了吗？”

    李延庆发现了艾绳的不方便，一个是烟味太重，刺激人眼睛，其次是燃得太快，每次驱蚊一会儿就必须熄灭，然后过段时间再点燃驱蚊，这样一夜要折腾三四次，睡觉也睡不好，而蚊香就解决了这个不停起夜的烦恼。

    李冬冬眼睛一亮，“对啊！这么简单的办法，为什么就没有人想到？我们可以把香做长一点，点一夜没有问题。”

    李延庆笑道：“香不用做得太长，太长容易断，可以做成旋涡形，一圈圈的绕着，把时间算好，正好可以点一夜，另外，除了用艾蒿粉，还可以用干菊花研磨成粉，混合在碳粉和雄黄粉中塑香，点燃后，驱蚊效果也非常好，而且还很清香，比艾绳要好得多。”

    “菊花也能驱蚊？”

    “当然可以，效果比艾草好得多，不信你今晚就试试看。”

    李冬冬激动得直搓手，他正好认识几个做香的匠人，可以请他们做几支驱蚊香试试看，如果卖得好，一个夏天至少可以赚几百贯。

    李延庆又笑着提醒他，“招牌很重要，我看就叫李记牌蚊香，以后我再教你做防蚊露，富贵人家夏天必备，说不定以后皇帝也离不开，那时候我们的名声就出来了。”

    李延庆几句话便仿佛给李冬冬打开了一扇发财致富的窗子，使他眼界大开，远处就仿佛堆积着闪闪发光的金山和银山。

    他哪里肯等以后再说，拉着李延庆的手恳求道：“我的小财神爷，求求你现在就告诉我防蚊露怎么做，不要等以后了。”

    李延庆当然不会无缘无故告诉李冬冬发财的路子，他其实还是想给父亲找点事情做，虽然粮行开不成了，但他们可以做别的生意，他们已经合作了五年，完全可以再继续做下去。

    既然李冬冬已经上路，李延庆便笑眯眯道：“一个人发财不如大家发财，我们再次联手如何？”

    李延庆的建议说到了李冬冬心坎上，他虽然可以一个人做生意，但他们夫妻都不识字，总是被人欺骗，如果李大器能继续和他一起做生意，那么凭他的头脑和李大器的帮助，相信他们一定能成功。

    李冬冬脸上笑开了花，“其实我来找你，就是有这个想法，虽然我们做不了粮食生意，但我们可以做别的营生。”

    李延庆微微笑道：“驱蚊香只是我的初步想法，你可以先回去试一试，如果能成功，我们再谈合作，以后时间长了，还会有很多机会。”

    “贤弟能不能把防蚊露的配方告诉我，我想两样东西一起做，成功的可能性更大一点。”

    李延庆想得很多，他将来还可以做香皂，做香水，做洗发液、沐浴露等等，当然，路得一步一步走。

    驱蚊产品只是他昨晚一个念头，市场能不能接受还是一回事，可以让李冬冬先试一试，如果市场能接受，那他们就可以继续合作，把生意一步步做大。

    李延庆当即把防蚊液的配方告诉了李冬冬，其实也很简单，用野菊花和金银花压榨浸泡后，将水涂在皮肤上，蚊子就不会叮咬，这是一个非常有效果的偏方。

    李冬冬如获至宝，连晚饭也顾不上吃，便连夜赶回京城，开始找工匠着手制作李记牌蚊香和防蚊露，其实李延庆也知道，蚊香想着简单，但制作起来却不容易，关键是要点燃超过三个时辰，保证不起夜。

    不过让李冬冬去试试也好，多试几次，终归会成功。

    另外两人约定，如果这两款驱蚊产品能成功，他们就联手开办新的商行，将更多的新潮产品推向市场。

    李延庆随即给父亲写了一封信，把自己和李冬冬的想法告诉了父亲，请他尽快前往京城，准备成立新的李记商行。


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