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    紧接着，第二位弟子说：“我把辣椒油抹在切好的生鱼片上，再把生鱼片反卷起来喂给猫是不是可以呢？”大师听了还是摇摇头，说：“这也不好，骗猫吃一片还可以，如果再让它吃就难了！”

    再后来，第三个弟子说：“我先把猫饿三天，再把辣椒油稀释一下，再拌点肉给它吃，总还是行了吧？”大师听了依然是摇了摇头，说：“这也不好，猫确实是吃了，但却不是心甘情愿吃的。

    听了大师的话，三个弟子都有些诧议了，让猫心甘情愿的吃辣椒油，这也太疯狂了吧？

    看到三个弟子面面相觑的样子，大师开口说道：“如果我把辣椒油涂在猫屁股上，猫会怎样呢？”

    好了，不卖关子了，所谓营销技巧，就是要抓住人性的弱点，然后再充分地加以利用，如果运用得当，营销就会如虎添翼，这也正如上面故事中的猫一样，当屁股火烧火燎、痛不欲生地时候，即使明知是辣椒油，猫也会心甘情愿的去舔了。这话说得有些露骨，但仔细想来，难道不是吗？

    古人说，人为财死，鸟为食亡，这只是说对了一部分，如果说全了，人性的四大弱点就是：

    怕死、贪财、好色、爱虚荣。

    以上这四大弱点，在营销中，你只要抓住一个，并用它套牢营销对象，就会所向披靡，战无不胜。

    现在我们再回过头来看看医院的项级营销术，人家就是抓住了人性弱点中最致命的一个——怕死！

    常言说，蝼蚁贪生，草虫惜命，更何况是万物之灵的人呢？命对任何人都是公平的，不管你是达官显贵，还是凡夫走卒，亦或是流落街头的花子、盲流儿，不多不少，每人只有一条，好了，现在你这条小命儿就在我手里，你说是不是只要我愿意，我想怎么薅就怎么薅？关键是这时候你还不能讨价还价，都有进气儿没出气人了，还有啥豁不出来的呢？再说了，又有几个要钱不要命的主儿呢？所以我把某些医院列为顶级营销大咔！换句话来说，人家是玩命儿的主儿，一般人是比不了的，退一步讲，即使你想玩，人家也不一定愿意跟你玩，我一个大玉镯子，能跟你一个大砖头子来个对头碰吗？

    俗话说，三百六十行，行行出状元，控人性命，巧取豪夺的买卖不是人人都能上手的活儿，于是另外三个人性弱点也被业内高手玩出了层出不穷的花样儿。

    先说贪财，这里说个反面的例子，某些骗人无数的传销公司其实抓住的就是这个人性弱点——贪财。

    俗人说：有钱能使鬼推磨，人都不怕钱咬手，在金银珠宝及成捆的票子面前，哪怕那后面藏着多少钓钩和陷阱，能不眼开的，恐怕也没有几个人吧。

    再说好色，这个好理解，看看某些大公司公关部就知道了，你以为那些帅哥、美女是为了给公司老板养眼用的吗？关键时刻，那就是营销利器，这个例子更多，远有厦门赖老板的红楼，近有某国有大行行长的三十二偏妃，从美国总统xxx，到被灌以“生活作风靡烂，与多名异性保持不正当的男女关系”某些贪官，无不因为好色二字，色字头上一把刀，刀在头上，仅次于夺命，古人说，英雄难过美人关，做为凡夫俗子，能迈过这道坎的，恐怕也没有几个人呀。

    最后再说说爱慕虚荣，马斯洛曾经说过人生有五个层次，最顶上的两个层次就是被人尊重和自我实现，这一点正好能套上人性的最后一个弱点——爱慕虚荣。

    营销大师说，不怕客户没需要，就怕客户没爱好！投其所好，看人下菜碟，再好的蛋（客户）在苍蝇（营销者）拿着放大镜甚至电子显微镜看时，也能找到致命的缝隙，常言说，人过留名，雁过留声，人不留名，不知张王李赵，雁不留声，“突儿”的一声，别人还以为飞过去的是一只家巧（雀）儿呢！不管你是否同意，爱慕虚荣，争强好面，都是许多人绕不过去的，更何况这世上还有那句“人活一张脸，树活一张皮，人不要脸，天下无敌，树没有皮，必死无疑”俗语呢？

    要说这一点例子也不少，远的不说，就说个近的吧，最近听说某个女贪官曾花巨款为自己整形了一个天价屁股，厉害不？这是上了报纸的，至于没上报纸的，人家整的东西可能你长一百个脑瓜子都想不到！再说了，你看看人家吧，当我们普通老百姓还为眉毛、鼻子不周正而犯愁没钱整的时候，人家都大把大把花钱整到屁股上了！顺带说一句，你以为那钱是她出的吗？说点实话，那还不是我们某些顶级营销大师的杰作！

    只有了解了人性的四大弱点，才能有的放矢的提升营销技巧，所有这些，浓缩成一段话，那就是：

    对于人性的四大弱点，要最大限度的利用它，掌控它，然后再用它掌控营销对象（羊），只有这样，你就能成为一个营销高手！也许到那时候，面对满山遍野的羊，你就会发出一声长叹：我的老天，咋整啊，这么多羊，我得哪辈子才能薅完啊？也就是在那一刻，营销的最高境界也就出现了：只要你愿意，你每时每刻都会被成群的羊包围着，而且他们还会拼命地向你喊着类似于下面这样的话：

    召仓薅了，唐塔也薅了，现在也请你薅吧，薅吧，快薅吧！你薅了，我们就舒服啦！

    好了，营销的事，今天我东一耙子西一扫帚地说了不少，其实想说的似乎还有很多，真要是全写出来，恐怕都能出一本书了，限于时间，同时也怕口无遮拦伤了不该伤的人，咱还是到此为（适可而）止说声再见吧。


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